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評価：
不規則ですが、ちょっとメモに使わせてくだされ！
私が「あなたのところのマージンは何％くらいか」と聞くと、
８％か10％という。
そして、そのマージンをいくら削っても、競争相手も同じように
安く売っているので、いつまでたっても、１％以下の利益しか残らない。
私はこの経営者に聞きました。「お宅の会社は製造部門を持っていますか」
「ええ、持っています」。
そこで今度は「お客であるプラスチック加工業者の変動費はどれくらいか」
と聞いてみました。すると、大体７０％だという。残りは人件費や運賃。
つまり変動費が７割で固定費が３割くらいだが、ここもちっとも
もうかっていない。
そこで私は卸の経営者に、製造部門で生産性を３０％上げて、固定費を
３０％下げると、製造部門に９％の利益が出てくる。それに成功したら、
この手法を加工業者に教えてあげて、１銭ももうからない加工業者が
もうかるように支援してあげるわけです。
（「カネの管理術、マネジメント術」／潮田健次郎より）
「ジョン・ワナメーカーの人と事業」
「事業と経営」（川上浩）
「GMとともに」（アルフレッド・スローン）
「私の履歴書（潮田健次郎）
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